Что нужно для открытия мастерской по ремонту обуви. Как открыть мастерскую по ремонту обуви. Бизнес план ремонта обуви

Ремонт обуви как бизнес привлекателен стабильным спросом. Он вырос из традиционного сапожного ремесла благодаря повышению производительности труда, внедрению технологичных расходных материалов.

И все же, говоря языком макроэкономики, спрос на его услуги постоянен, но неэластичен. Впрочем, разные категории населения (об этом будет сказано ниже) с различной интенсивностью пользуются его услугами. Хотя это и не высокорентабельный бизнес, он хорошо структурирован. Различными типами мастерских охвачены практически все городские кварталы.

Можно регистрировать их как ИП или же в форме ООО (что встречается реже). Лицензирование для такой деятельности не требуется. По разным данным, емкость рынка определяется разными цифрами. В частности, официально российский рынок ремонта обуви оценен специалистами примерно в $400 млн. в год. По неофициальной информации, его оборот в полтора-два раза выше.

Имеет место позитивная тенденция: последние полтора десятилетия он демонстрирует хорошую динамику, порождая новые организационные формы.

Спрос и цикличность износа обуви

Как измерить такую нематериальную категорию, как спрос на ремонт обуви, относящийся к макроэкономической ситуации чистой конкуренции?

Однако это стоит сделать, поскольку открыть ремонт обуви, не оценив спрос на него, по крайней мере опрометчиво. Оттолкнемся от статистики потребности обуви в ремонте в процессе ее носки.

Характерно, что небольшая часть обуви требует ремонта уже в первый год своей эксплуатации гражданами (мы в своих рассуждениях руководствуемся общеизвестной статистикой). Этим грешит каждая 10-я пара обуви производства СНГ в той же мере, как и импортированная обувь эконом-класса. С дорогой обувью дело обстоит получше, лишь одна из 30 пар «дает слабинку» в первый год ее носки.

Однако через 2 года эксплуатации вероятность мелкого ремонта обуви (имеется в виду как российская, так и импортная) составит уже 20-30%. Через 2,5 года после покупки обуви обращаются в ремонт уже более 50% ее собственников.

Одним словом, спрос на ремонт обуви, как и энтропия в физике, объективно не убывает. Однако этим фактором предпринимателю-сапожнику еще предстоит научиться пользоваться. Это не значит, что, войдя в бизнес, он сразу же получит неубывающую конъюнктуру. Потому что, если в его работе будет присутствовать брак, спрос покупателей на его услуги, конечно же, «упадет ниже ватерлинии».

Спрос и социальные группы населения

Основным потребителем услуг сапожников является средний класс. Эти люди, покупая для себя обувь, не подвержены чисто ценовой конкуренции. То есть они не бегают по сомнительным торговым точкам в поисках того, что будет подешевле. У них другой критерий выбора – соотношение цена/качество. Мотивация нести обувь в ремонт проста: обувь стоимостью от $150 при ее неисправностях выгодней отремонтировать, чем покупать новую.

Ремонт обуви как бизнес не обошел и богатых россиян. Как утверждает та же статистика, ничего общего с истиной не имеет расхожий миф о том, что обеспеченные люди не ремонтируют дорогую обувь в принципе, а сразу же спешат купить ей замену. Ничего подобного, если стоимость обуви превышает $500, то для устранения дефектов, полученных при эксплуатации, ее собственники в 75% случаев прибегают к услугам высокотехнологичного элитного ремонта.

Как видим, обувь ремонтируют по-разному: кустарно, стандартно и элитно. Причем каждому ремонту определена своя рыночная стоимость. Соответственно, и бизнес-план ремонта обуви будет различен в зависимости от типа сапожной мастерской, ассортимента предоставляемых ею услуг, объективной стоимости клиентских заявок. Основы бизнес-планирования для экономичного, среднего и элитного формата сапожной мастерской будут рассмотрены ниже.

Впрочем, следует признать, что часть граждан упорно не становятся клиентами предпринимателей-сапожников. Как бы сапожники ни развивали свой бизнес, такие клиенты к ним не пойдут. Это характерно граждан, которые предпочитают носить обувь эконом-класса стоимостью около 300 рублей. Ремонтировать ее невыгодно в принципе. Ведь примерно в такую же цену обойдется им и покупка новой пары.

Формы бизнеса и его рентабельность

Как мы уже имели возможность удостовериться, современный ремонт обуви как бизнес породил три формы организации мастерских: традиционная (эконом-класс), среднего типа и элитного формата. Это не абстрактная информация. Неизменно перед предпринимателем, принявшим решение вступить в сапожный бизнес, встанет дилемма: какой тип магазина ему следует открывать?

Логично, что критерием его выбора объективно станет объем начальных инвестиций, которые он готов осуществить как основатель бизнеса. $10 тыс. потребуются для эконом-формата, около $100 тыс. – для среднего и, наконец, более $200 тыс. для формата премиум (ремонт элитной обуви).

Если эконом-уровень находится в области ремесла и обеспечивает лишь прожиточный минимум, то два последующих уже выходят на определенный уровень прибыльности. Если исходить из наиболее распространенного среднего формата мастерской, то он способен продемонстрировать рентабельность на уровне 15%, что обеспечит окупаемость затрат основателя через 3 года.

Премиум-класс имеет небольшой удельный вес в российском обувном рынке (менее 1%). Впрочем, если получается основать такое предприятие, то 10% рентабельности обеспечит предпринимателю окупаемость инвестиций за 5 лет при надлежащем уровне администрирования. Причина отставания в рентабельности от среднего типа мастерских очевидна: для открытия мастерской премиум-класса следует инвестировать в два раза больше средств, чем в среднюю. Элитным мастерам придется поддерживать технологии более высокого порядка, чем их коллегам в среднем сегменте.

Вложения: от 300 000 рублей

Окупаемость: от 18 месяцев

Предприниматели ищут идеи с минимумом вложений и быстрыми сроками окупаемости. Ремонт обуви — как раз то что нужно. В статье вы наглядно увидите, что требуется для реализации данного бизнеса.

Концепция бизнеса

Мастерская по ремонту обуви – один из самых надёжных видов предпринимательства. Главный плюс – защищённость от изменений в экономике.

Обувная мастерская имеет заказчиков как в кризисные годы, когда горожане не могут потратиться на покупку новой обуви, так и в период общего процветания — когда люди могут позволить себе лишние сапоги, которые рано или поздно требуется починить. Предприниматель в любом случае остаётся в выигрыше.

Целевая аудитория состоит из четырёх групп:

• финансово обеспеченные клиенты с дорогой и качественной обувью – периодически даже она нуждается в ремонте (стёртая подошва, сношенные набойки);
• представители среднего класса, желающие продлить срок ношения обуви или восстановить ещё пригодную для ношения пару;
• молодёжь, не умеющая беречь вещи – они приносят башмаки с высокой степенью изношенности;
• пенсионеры – покупка новой пары для них затруднительна: жёсткие новые туфли трудно разнашивать из-за больных ног, а также у них не всегда есть лишние деньги.

Большая часть клиентов – женщины.

Что требуется для реализации?

Ключевые моменты начала дела – подходящее помещение, закупка оборудования, приобретение расходных материалов, обустройство рабочей зоны и юридическое оформление.

Подходящее помещение. Мастерская по ремонту обуви расположите в месте с большим ежедневным потоком людей. Оптимальный вариант — помещение на рынке. Во-первых, стоимость аренды низкая, во-вторых, не придётся тратиться на ремонт, так как от рыночного ларька не ожидают стиля и убранства бутика.

Другой вариант – супермаркет: здесь всегда полно народу. Также покупатели чаще ходят в комфортные большие магазины. Но придётся потратиться на арендную плату и стильный ремонт. Эти вложения можно окупить за счёт повышения цен на услуги – они могут быть выше общегородских, так как мастерская находится в проходном месте.

• зона приёма клиентов – стулья, записная книжка или ноутбук, стол;
• рабочая зона – если ее видно клиентам – соблюдайте в ней порядок. Можно поставить растения в горшочках;
• зона отдыха – иногда нужно отдохнуть: идеально подойдёт удобное кресло.

Экономичная хитрость. Сняв в аренду помещение в супермаркете, вы можете организовать там только пункт приёма и выдачи. Нанятый работник также рассчитывается с заказчиками, выписывает квитанции. Чинить башмаки можно в любом удобном месте – даже дома.

Главное – привозите отремонтированную обувь в указанное время. Но работайте отдельно только при уверенности в стабильных заказах.

Оборудование и расходные материалы. Имеет смысл приобретать подержанное оборудование. Также нет ничего плохого в китайских инструментах. В первую очередь необходимы:

• швейная машинка;
• вытяжка;
• лампа;
• многофункциональный станок.

Вытяжка необходима, чтобы уберечь мастера от воздействия паров клея. Несмотря на заверения производителей в его безопасности, он всё-таки токсичен. Также потребуются два стола и полки для хранения обуви и инструментов.

Список необходимых материалов:

• набойки;
• молнии;
• подошвы;
• накладки;
• каблуки;
• нитки;
• клей;
• гвозди;
• латки;
• супинаторы;
• кожа.

Не пренебрегайте ничем из списков. По закону подлости, в первых же заказах попадется обувь именно с такими повреждениями, для устранения которых у вас нет материалов.

Не ищите материалы и оборудование только в интернете – узнайте, может кто отдаст вам ненужные инструменты, просмотрите газеты. Зачастую там находят необходимые вещи.

Пошаговая инструкция запуска

Инструкция по запуску бизнеса в этом случае не будет принципиально отличаться от других подобных видов предпринимательства.

1. Для начала стоит зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. После – зарегистрироваться в налоговой инспекции и пенсионном фонде. Далее – получить разрешение СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Не забудьте открыть счёт в банке для безналичного расчёта.
2. Далее закупите оборудование и материалы. Чтобы решить, сколько и чего нужно, учитывайте сезон. По словам опытных мастеров, самые распространённые заказы – прошивка новых ботинок, латание дыр и замена набоек. Также вы можете применить хитрость – купить кремы, губки, шнурки и обувные рожки для продажи в мастерской.
3. Следующий шаг — поиск помещения, его аренда и обустройство. И здесь есть хитрости. В супермаркетах всегда играет лёгкая приятная музыка – это подталкивает людей к покупкам, что доказано профессиональными психологами. Не пренебрегайте этим.
4. Последним шагом будет реклама. Не брезгуйте расклейкой листовок и объявлений – они по-прежнему привлекают целевую аудиторию. Также хорошо работает реклама на радиостанциях. В крупных городах имеет смысл ведение сайта.

Финансовые расчёты

Приведем приблизительные подсчеты. В каждом индивидуальном случае они будут меняться в зависимости от разных факторов – численности населения города, планируемого потока клиентов и масштаба работы.

Стартовый капитал

Внешний ремонт помещения с заменой электропроводки, установкой ламп и вытяжек обойдётся в 75 000 руб. Приобретение оборудования “вытянет” из вашего кармана 200 000 руб., расходные материалы и сопутствующие товары – ещё 15 000 руб. Примерно 14 тысяч уйдёт на рекламные расходы. Таким образом, получаем стартовый капитал чуть более 300 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Теперь определимся с текущими расходами – каждый месяц придётся отдавать примерно 18 750 руб. на арендную плату, 7 500 руб. на интернет и сигнализацию, 7 500 руб. на зарплату собственника, столько же на зарплату второго мастера, и ещё 12 500 руб. – приёмщику. Итого – 27 500 руб. В целом расход — 66 250 руб. в месяц.

Сколько можно заработать

Если каждый день мастерскую посетят 10 клиентов со средним чеком в 375 руб., — в месяц мы получаем доход 112 500 руб. Вычитаем из этой суммы ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль, равную 46 250 руб.

Сроки окупаемости

При пересчете исходных данных делаем вывод, что мастерская начнёт окупаться примерно через 18 месяцев с момента открытия.

Особенности бизнеса

Главный плюс бизнеса – надёжность. В любой экономической обстановке у мастера стабильный поток клиентов. При спаде предлагайте сопутствующие услуги – ремонт сумок. Также не забываем про возможность продавать вспомогательные товары. Такой бизнес подходит для начинающих предпринимателей, так как риски прогореть в нём низки, а подводных камней практически нет.

Заключение

Перед тем, как открыть ремонтную мастерскую, изучите “местность”: какова проходимость, есть ли поблизости конкуренты, а также общий уровень достатка жителей района. Бизнес будет успешен в случае, если такие нюансы, как уровень обслуживания, цены и наличие конкуренции будут учтены в полной мере.

В обозримом будущем люди не перестанут сдавать обувь в ремонт, практически каждая пара обуви оказывается в мастерской хотя бы один раз. Обувная мастерская в современном варианте должна быть хорошо оборудована и укомплектована мастерами своего дела.

Чаще или реже почти каждая пара обуви требует нашего внимания и нуждается в ремонте. Так всегда было и, наверное, будет еще долго.

Есть люди, которые не обращаются к сапожникам, но подавляющее большинство не готово расстаться с удобной обувью только потому, что сносилась набойка или надорвался шов. Всякий раз, заходя в обувную мастерскую , мы видим, насколько заняты мастера, никогда не сидящие без работы. Из этого можно сделать закономерный вывод, что при таком непрерывном потоке заказов мастерские должны быть рентабельными.

Виды мастерских

Обувные мастерские можно условно разделить на три вида:

1. Мастерские эконом-класса

Самый распространенный вид. Они, как правило, располагаются в киосках или в небольших помещениях, площадью 10-12 метров. Такие мастерские оказывают следующие услуги о замене и ремонту:

• набоек;
• супинаторов;
• каблуков;
• подошв;
• стелек;
• молний и замков.

А также в этих мастерских можно установить профилактику на подошвы, прострочить верх обуви и покрасить ее.

Возможности подобных мастерских ограничены, поскольку на небольшой площади невозможно установить оборудование. Возможно применение только самых простых приспособлений. Цены на услуги в таких мастерских обычно невысокие. Мастер за день успевает отремонтировать не больше 20 пар обуви при средней цене 200 руб.

Выручка этих мастерских в среднем составляет 3 000–4 000 рублей. С учетом расходов на материалы, доход приблизительно равен 2 000–3 000 руб. в день.

2. Мастерские среднего класса

Предоставляют гораздо больше услуг, но цены при этом намного выше. Мастерские среднего класса располагаются в помещениях в 30–50 кв. м. с профессиональным оборудованием. Мастерские среднего класса в состоянии обслуживать до 40 клиентов в день, при стоимости 500 руб. за заказ. С учетом расходов на материалы доход составляет около 10 000 руб. в день.

3. VIP-мастерские

В VIP-мастерские обращаются, чтобы отремонтировать дорогую обувь. Располагаются они, как правило, в районах проживания довольно обеспеченных людей.

Круг клиентов обычно небольшой, но услуги стоят дорого, поскольку элитная обувь требует особого подхода и мастерства, а также наличия специального дорогостоящего оборудования. Этот вид услуг высокорентабелен, но мало распространен. Оборудование для VIP-мастерской стоит не меньше 200 000 долларов. Процветать VIP-мастерская будет только при условии достаточного количества клиентов. Окупаемость составляет не менее пяти лет.

Регистрация предприятия

Начинать бизнес необходимо с . В случае с мастерской по ремонту обуви лучше зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Когда свидетельство о регистрации получено, следует пройти регистрацию в налоговой инспекции. Лучшей формой налогообложения в данном случае является или патентная форма. Также нужно встать на учет в пенсионном фонде. Расчеты будут производиться наличными, поэтому нужно купить кассовый аппарат или пользоваться бланками строгой отчетности. Придется обратиться за разрешительными документами в , пожарную инспекцию и Роспотребнадзор.

Помещение

Помещение должно соответствовать всем санитарным нормам, и требованиям противопожарной безопасности. Проблему с помещением можно решить несколькими способами:

• Арендовать участок земли и установить на нем киоск площадью 8 кв. м.
  • стоимость киоска – 100 000–120 000 руб.,
  • аренда земли – от 2 000 руб. в месяц;
• Арендовать установленный киоск – около 30 000 руб. в месяц;

Аренда помещения в 5–7 кв. м составит от 6 000–8 000 руб. в месяц. Выбирая помещение, нужно учесть его месторасположение. Удачными местами можно считать цокольные этажи в спальных районах, торговые центры, ранки и т. п. Важным условием при выборе места для обувной мастерской является надежный источник . Если позволяет площадь, нужно отделить небольшое помещение для приема обуви и мастерской, где производится ремонт.

Оборудование

Для полноценной работы в сапожной мастерской должны быть:

• Электроплита для разогрева клея – 900-1000 руб.;
• Сапожная лапа – 1 000 руб.;
• Точило – 3 000 руб.;
• Электродрель – 1 500 руб.;
• Рашпиль сапожный – 250 руб.;
• Обувной пистолет – 250 руб.;
• Шило – 250 руб.;
• Плоскогубцы и кусачки – 500 руб.;
• Иглы сапожные (набор) – 500 руб.;
• Молоток и гвозди – 500 руб.;
• Абразивные шкурки – 10 руб.;
• Комплектующие: кожа, резина для набоек, подошвы, полиуретан, супинаторы, нитки и другие материалы – 5 000 руб.;

Если планируется оказывать больше услуг потребуются еще:

• Обрабатывающий станок– 40 000 руб.;
• Швейная машина – 5 000 руб.;
• Выжигатель – 2 500 руб.;
• Компрессор – 20 000 руб.

Мастерская по ремонту обуви относить к видам бизнеса, где лучшей рекламой служит хорошая репутация. Своевременное и качественное выполнение заказов быстро сделает мастерскую рентабельной.

Ремонт обуви представляется одним из самых доступных и малобюджетных видов бизнеса. Действительно, киоски и павильоны, в которых можно заменить набойку или подклеить подошву, в большом городе встречаются чуть ли не на каждой остановке. Но такой формат обслуживания остается востребованным только у самых непритязательных клиентов: стараясь обеспечить дорогой обуви качественный уход, многие граждане предпочитают пользоваться услугами профессиональных мастерских.

Так как открыть мастерскую по ремонту обуви своими руками? Прежде всего следует отметить, что новичкам в этой отрасли делать нечего: без углубленного изучения предмета невозможно выбрать подходящее оснащение, правильно организовать цикл обслуживания и оценить квалификацию своих сотрудников. Также не помешают знания маркетинга: рынок давно уже занят мастерами-одиночками, а потому предпринимателю придется бороться с ними за каждого заказчика. Наконец, необходим известный капитал: при использовании ручных инструментов даже профессионал не сможет удовлетворить растущие требования клиентов к качеству работы, а значит, придется покупать сложные современные станки и специальное оборудование.

Особенности обувного бизнеса

Несмотря на очевидные перспективы, мастерскую по ремонту обуви нельзя открывать вслепую, ориентируясь на интуицию. Составляя бизнес-план, предприниматель должен понять – действительно ли граждане нуждаются в подобной услуге? Примерный уровень спроса наглядно иллюстрируют следующие данные:

• 10% отечественной и недорогой импортной обуви приходится ремонтировать уже в первый год эксплуатации. В премиум-сегменте этот показатель достигает 3,5%;
• Через два года потребность в услугах обувного мастера появляется у 25% владельцев продукции практически всех ценовых категорий;
• На третий год в мастерские обращаются 50% покупателей. Импортная обувь к этому времени нуждается в профилактике, а отечественная – в более серьезном ремонте;
• 75% клиентов мастерской – это потребители со средним и высоким уровнем доходов. Такие граждане не покупают обувь на стихийных рынках и в подвальных магазинчиках, где представлен только недорогой ширпотреб: при выборе товара они ориентируются в первую очередь на соотношение цены и качества. Подобные приоритеты объясняют их потребность в услугах специалистов по ремонту: туфли за 5000 рублей выгоднее привести в порядок, чем заменить на новую пару.

Однако постоянный высокий спрос не является единственной причиной, по которой начинающих предпринимателей интересует сфера ремонта обуви.

Можно заметить, что:

• При любой конъюнктуре рынка владелец предприятия вправе рассчитывать на стабильный доход;
• Для обустройства мастерской по ремонту обуви не нужны огромные инвестиции;
• Организация деятельности не требует больших помещений с дорогим ремонтом;
• Существует множество путей развития предприятия, включая создание целой сети местного или регионального значения.

Главным недостатком этого бизнеса представляется конкуренция: низкий порог входа позволяет любому желающему открыть свой киоск. Но такая доступность имеет обратную сторону: большинство работающих в сфере обслуживания предпринимателей – скорее ремесленники, имеющие достаточно смутное представление о правилах ведения бизнеса. Если задуматься о том, как открыть ремонт обуви правильно, то вполне возможно переманить к себе значительную часть их клиентов.

Виды обувных мастерских

Говоря о ремонте обуви, многие представляют себе маленький киоск на остановке, где мастер-одиночка выполняет простейшие операции. Однако на рынке работают и находят своих клиентов мастерские разных размеров, ориентированные на все существующие категории потребителей – от пенсионеров до банкиров:

1. Ремонт обуви на дому. Мастер, умеющий ремонтировать туфли и ботинки, может обслуживать клиентов в свободное от основной работы время. Конечно, в этом случае круг заказчиков ограничивается знакомыми, но и расходы на содержание помещения уменьшаются до нуля. Простое оборудование и ручные приспособления позволяют таким специалистам зарабатывать до 20 тысяч рублей в месяц;
2. Мастерская эконом-класса. Входит в топ для новичков. Предприятие размещается в киоске и оснащается простейшим оборудованием, позволяющим оказывать базовые услуги. Однако благодаря умеренным ценам мастерскую посещают в день до 20 клиентов со средним чеком 200–300 рублей, принося мастеру-одиночке до 3000 рублей прибыли;
3. Мастерская среднего уровня. Открывается обычно в торговом центре или на первом этаже многоквартирного дома, в помещении площадью до 50 м². Профессиональное оборудование позволяет мастерам расширять ассортимент услуг, устанавливать более высокие цены и обслуживать до 40 посетителей в день. При среднем чеке в 600–800 рублей такой поток клиентов приносит до 10 тысяч рублей ежедневного дохода;
4. Мастерская премиум-сегмента. Ремонтирует исключительно дорогую обувь известных брендов. По этой причине в работе используются специальные технологии и станки, а коллектив составляется из мастеров-экспертов. Открывать такую мастерскую следует в элитном районе, где живут обеспеченные люди. Поток клиентов не превышает 5–10 человек в день, однако средний чек достигает 6–10 тысяч рублей;
5. Мастерская по франшизе. Достойных внимания предложений в обувной сфере почти нет. Существующие варианты, ориентированные в первую очередь на комплексное бытовое обслуживание, стоят до полумиллиона рублей – за эти деньги легко можно открыть собственную мастерскую. Поэтому можно сказать, что покупать франшизу ремонта обуви начинающему предпринимателю нецелесообразно.

Услуги обувной мастерской

Бизнес идея ремонта обуви должна быть ориентирована на потребности целевой аудитории. Поэтому перечень услуг нужно составлять на основе реально существующего спроса на те или иные виды работ, чтобы впоследствии подобрать необходимое для их выполнения оборудование. Для примера можно рассмотреть, сколько стоит ремонт обуви в мастерских среднего уровня:

Услуги обувной мастерской

Вид работ	Диапазон цен, руб.
Профилактические работы
Чистка кроссовок	1500–1800
Профилактика низкой обуви	1800–2200
Профилактика ботинок	2200–2500
Профилактика сапог	2700–2900
Профилактика угги	2200–2500
Замена профилактической подметки	1500–1700
Ремонт подошвы
Подклейка подошвы	500–1000
Полная замена подошвы	1700–3700
Замена набоек	500–1000
Замена каблуков	2000–2800
Ремонт каблуков	1000–1500
Перетяжка кожи на каблуках	1600–2200
Ремонт верхней части
Замена молнии	400–1000
Замена бегунка	250–300
Замена пуговицы или кнопки	150–200
Растяжка в стопе	600–1500
Растяжка в голенище	600–1700
Ушивка голенища	1800–3600
Глассаж	1500–2000
Перекраска	1000–3500
Ремонт внутренней части
Установка внутренней заплаты	450–1500
Замена стельки из кожкартона	800–1100
Замена стельки из кожи	600–1000
Замена супинатора	800–1200
Подклейка стельки	150–200
Замена мягкого задника	1000–2500

Регистрация бизнеса

Простейшие можно реализовать без регистрации. Создание обувной мастерской в их число не входит: даже скромный киоск во дворе не останется без внимания проверяющих органов.

Процедура легализации предприятия выглядит так:

1. Для получения статуса ИП достаточно подать заявление через интернет или лично посетить отделение ФНС по месту регистрации;

2. При подаче заявления нужно указать систему налогообложения. Малые предприятия, предоставляющие услуги населению, имеют право использовать льготные режимы:

• Упрощенную систему (УСН);
• Налог на вмененный доход (ЕНВД);
• Патент (ПСН).

• 95.23. «Ремонт обуви и прочих изделий из кожи»;
• 95.29.9. «Ремонт прочих бытовых изделий и предметов личного пользования».

4. Предприятие необходимо зарегистрировать в Пенсионном фонде независимо от того, выполняет ли предприниматель ремонт обуви своими руками, либо привлекает для этих целей наемных сотрудников;

5. Для получения разрешений на работу от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции мастерская ремонта обуви должна заключить договоры на обслуживание систем вентиляции, стирку униформы, вывоз мусора, уничтожение грызунов и насекомых.

Размещение мастерской по ремонту обуви

Как и любой готовый бизнес, мастерская по ремонту обуви не сможет работать в отсутствие постоянного потока клиентов. Поэтому в каждом конкретном случае нужно изучать маршруты, которыми передвигаются представители целевой группы. Например, место у метро подходит для предприятий, рассчитанных на малообеспеченных граждан, так как владельцы автомобилей общественным транспортом почти не пользуются. С этой точки зрения более привлекательно выглядят спальные районы: здесь есть скопления супермаркетов, магазинов и учреждений, посещаемых всеми категориями клиентов.

Рассматривать возможность аренды секции в торговом центре не стоит: направляясь в такие заведения, граждане думают скорее о покупке новых вещей, чем о ремонте старых. Более того, арендная плата здесь фантастически высока, а внутренние правила требуют от предпринимателей оформления своих отделов на соответствующем уровне.

Свой павильон – это тоже не всегда выгодно. Во-первых, данный формат приемлем для мастерских эконом-класса, что исключает из числа клиентов обеспеченных граждан. Во-вторых, аренда или покупка участка на бойком месте обойдется в круглую сумму. С учетом стоимости строения такие расходы на годы увеличат срок окупаемости бизнеса.

Таким образом, самым удобным вариантом является помещение на первом этаже многоэтажного дома или в отдельном капитальном здании, расположенное на улице с интенсивным пешеходным и автомобильным трафиком. В этом случае предприниматель не будет зависеть ни от капризов руководства торгового центра, ни от политики властей в отношении малых архитектурных форм.

Требования к помещению

Даже простейшие требуют определенной подготовки помещения. При создании обувной мастерской среднего уровня к этому вопросу следует подойти более серьезно: бизнесмену придется не только обустроить удобные рабочие места для сотрудников, но и обеспечить комфортные условия для посетителей. Если на предприятии будут работать приемщик и два мастера, то необходимую площадь в 30–35 м² рекомендуется разделить на:

• Зону обслуживания клиентов с рабочим местом приемщика и несколькими стульями для ожидающих выполнения заказа посетителей;
• Производственное помещение с рабочими местами мастеров-обувщиков;
• Зону отдыха, где сотрудники могут переодеться или принять пищу.

Кроме того, предпринимателю придется выяснить, как оборудовать мастерскую по ремонту обуви в соответствии с требованиями санитарной службы. Так:

1. Каждому мастеру для работы необходимо выделить не менее 7 м² площади;
2. Стационарное помещение нужно подключить к системе электроснабжения, водопроводу и канализации;
3. Производственный цех следует оснастить приточно-вытяжной вентиляцией с подачей воздуха в объеме 20 м³ в час на каждого сотрудника;
4. Оборудование для ремонта обуви, вызывающее появление пыли и выделение вредных веществ, необходимо снабдить местными вытяжками;
5. При размещении обувной мастерской в жилом доме систему воздухообмена нужно монтировать отдельно от вентиляции жилых помещений;
6. В производственных цехах устанавливается комбинированное освещение. Уровень освещенности рабочих мест не должен быть менее 500 люкс;
7. В отдельном помещении под ремонт обуви рекомендуемая высота потолков составляет 3,3 м. В жилом доме можно исходить из фактической высоты этажей;
8. Обувная мастерская должна иметь отдельный вход, не связанный с другими жилыми помещениями в этом здании.

Оборудование для ремонта обуви

Многие новички ошибочно предполагают, что ремонт обуви – это набор стандартных ручных операций, требующий простых инструментов. Сегодня большинство процедур выполняют на высокотехнологичных станках, позволяющих быстро привести в порядок даже самую изношенную пару ботинок. Спецификация подобного оборудования для мастерской по ремонту обуви среднего уровня может выглядеть так:

Оснащение обувной мастерской

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Общие системы
Охранная и пожарная сигнализация	–	–	26000
Огнетушитель	2500	4	10000
Общее освещение	–	–	25000
Система электропитания	–	–	20000
Распределительный щит	6400	1	6400
Основное оборудование
Рабочий стол обувщика с плиткой	27500	2	55000
Стеллаж обувщика	5600	2	11200
Стул на роликах	3500	2	7000
Вытяжка	13800	2	27600
Стол для оборудования	2500	4	10000
Рукавная швейная машина	72100	1	72100
Одноигольная швейная машина	28600	2	57200
Машина для спуска краев	31000	1	31000
Шлифовальный станок	25000	2	50000
Комбайн обувной с фрезой	61000	2	122000
Шкаф для сушки и дезинфекции на 10 пар	55700	1	55700
Пресс для подошвы и каблука	73600	1	73600
Пресс для фурнитуры	950	1	950
Активатор ультрафиолетовый	32400	1	32400
Дырокол ручной	1050	2	2100
Фен промышленный	2500	2	5000
Растяжка для стопы	17000	1	17000
Растяжка для голени	12900	1	12900
Электродрель	3200	2	6400
Лапа сапожная	2400	2	4800
Прибор для измерения обуви внутри	1200	1	1200
Выжигатель гвоздей	3600	2	7200
Ручной инструмент
Набор обувных инструментов 20 поз.	3500	2	7000
Набор для установки фурнитуры	450	2	900
Круг резиновый для комбайна	2800	2	5600
Круг кожаный	3300	2	6600
Круг шерстяной	750	2	1500
Набор машинных иголок	50	4	200
Набор обувных крючков	30	10	300
Набор обувных иголок	25	10	250
Фрезы для комбайна	1200	5	6000
Набор шаговых пробойников	1300	2	2600
Набор фигурных пробойников	1900	2	3800
Мат для раскроя	2500	2	5000
Клещи вытяжные	650	4	2600
Ножницы сапожные	750	2	1500
Рашпиль сапожный	550	6	3300
Набор матриц для люверсов и кнопок	450	2	900
Молоток обувной	250	4	1000
Средства индивидуальной защиты	750	4	3000
Оргтехника
Стойка администратора	15000	1	15000
Офисный стол	3000	2	6000
Стул	700	4	2800
Онлайн-касса	10000	1	10000
Компьютер	16500	1	16500
Принтер	5200	1	5200
Канцтовары	–	–	5000
Уголок потребителя	2000	1	2000
Шкаф для документов	3200	1	3200
Зона отдыха
Стол	1800	1	1800
Диван	7500	1	7500
Печь микроволновая	2300	1	2300
Водонагреватель	6000	1	6000
Чайник электрический	700	1	700
Вешалка	2300	1	2300
Стеллаж для готовой продукции	3500	2	7000
Комплект санузла	12000	1	12000
Итого:			907100

Поставщики и сырье

В ремонтных работах мастер использует множество разных расходных материалов – кожу, клей, красители, полиуретан, готовые подошвы, фурнитуру. Чтобы деятельность предприятия не остановилась, необходимо обеспечить сотрудников известным запасом такого сырья. Перед тем, как открыть мастерскую по ремонту обуви, можно купить всего понемногу, однако позднее придется скорректировать перечень в соответствии с уровнем спроса на те или иные виды работ.

Заказывать расходные материалы проще всего в интернете: здесь представлены сайты десятков крупных и сотен мелких оптовых поставщиков. Предприятия премиум-сегмента часто приобретают сырье за границей, напрямую у производителя, тогда как мастерские начального и среднего уровней довольствуются ассортиментом российских посредников и китайских торговых площадок. Ниже приведен примерный список химических средств и деталей, расходуемых средним предприятием в течение месяца:

Расходные материалы обувной мастерской

Позиция	Цена	Кол-во	Сумма, руб.
Детали для ремонта
Кожа обувная	2500 руб./м²	1	2500
Обтяжка для каблуков	400 руб./м	4	1600
Полиуретановые подметки	120 руб./пара	30	3600
Резина для подошвы профилированная	1500 руб./м²	2	3000
Полиуретан листовой	3800 руб./м²	1	3800
Супинаторы	12 руб.	10	120
Кожкартон для стелек	450 руб./м²	2	900
Стельки	100 руб./пара	30	3000
Подошвы	250 руб./пара	30	7500
Каблуки	220 руб./пара	30	6600
Набойки	25 руб./шт.	150	3750
Гвозди сапожные	200 руб./кг	1	200
Наждачная бумага	300 руб./м	4	1200
Лавсановые нитки	100 руб./шт.	10	1000
Молнии	40 руб./шт.	30	1200
Застежка-липучка	50 руб./м	30	1500
Фурнитура, кнопки, люверсы	5 руб./шт.	120	600
Кисти для клея	60 руб./шт.	10	600
Химия для ремонта
Клей полиуретановый	600 руб./кг	2	1200
Клей полихлоропреновый	330 руб./кг	2	660
Растворитель этилацетат	250 руб./л	4	1000
Краска для кожи	1200 руб./л	1	1200
Краска для замши	4000 руб./л	0,5	2000
Аэрозольная пропитка	500 руб./шт.	4	2000
Очиститель для кожи	1200 руб./л	0,5	600
Очиститель для замши	2800 руб./л	0,5	1400
Полироль для кожи	4400 руб./л	0,5	2200
Жидкость для растяжки	3200 руб./л	0,5	1600
Восстановитель кожи	18000 руб./л	0,1	1800
Итого:			58330

Работники обувной мастерской

Реализуя какие-либо , предприниматель привыкает все делать самостоятельно. Однако в случае с обувной мастерской такое возможно лишь при работе в эконом-классе: создать более крупное предприятие без найма дополнительных сотрудников не получится.

На этом этапе возникает проблема – где найти мастеров, умеющих обращаться с профессиональным оборудованием и разбирающихся в ремонте обуви? Для ее решения можно воспользоваться одним или несколькими следующими способами:

• Попробовать найти сотрудников среди выпускников профильных учебных заведений;
• Разместить объявления в газетах и на сайтах, посвященных поиску работы;
• Нанять молодых людей без опыта и обучить их тонкостям мастерства самостоятельно.

В целом бизнес план мастерской по ремонту обуви средних размеров должен предусматривать трудоустройство нескольких специалистов, работающих посменно:

Сотрудники обувной мастерской

Как привлечь клиентов?

Продвижение обувного бизнеса проводят в два этапа: вначале необходимо привлечь клиентов в мастерскую, а затем удержать их. Повторные визиты обычно обеспечиваются безупречным качеством работ и высоким уровнем сервиса. Но убедить потенциальных заказчиков отказаться от услуг конкурентов несколько сложнее.

Этому способствуют:

1. Внешний вид мастерской по ремонту и изготовлению обуви:

• Прежде всего, необходимо аккуратно оформить фасад и входную группу. Для клиентов репутация мастерской тесно связана с ее внешним видом;
• Также понадобится заметная вывеска с подсветкой в вечернее время. Название и логотип мастерской должны однозначно ассоциироваться с обувью.

• Дополнением к вывеске является штендер. Он должен содержать только краткие сведения об услугах мастерской, чтобы текст легко читался на ходу;
• Если вход в помещение плохо виден с дороги, на столбах и стенах ближайших домов можно развесить несколько указателей;
• Непосредственно у проезжей части неплохо установить ситилайт или другую конструкцию для привлечения внимания автолюбителей.

• Граждане обычно ищут мастеров по ремонту обуви недалеко от дома. Поэтому целесообразно разложить листовки в почтовые ящики соседних домов;
• Визитки с адресом и кратким перечислением услуг мастерской также нужны. Их следует раздавать всем посетителям и клиентам.

• Реклама в интернете должна приводить посетителя на сайт мастерской. В этом случае достаточно одностраничника с ценами, контактами и графиком работы;
• Баннеры со ссылкой на сайт можно размещать на популярных городских форумах и других часто посещаемых местными жителями площадках;
• Группы в социальных сетях можно сделать полезными для бизнеса, если публиковать здесь советы и полезные статьи по уходу за обувью.

5. Прочие маркетинговые мероприятия:

• В бизнес план ремонта обуви сразу же нужно заложить расходы на покупку униформы. Аккуратные мастера вызывают у клиентов доверие;
• С каждым посетителем нужно быть приветливым и доброжелательным. Людям нравится, когда им уделяют особое внимание;
• Наконец, можно дарить клиентам недорогие сувениры с логотипом – ручки, календари, магнитики. Каждый заказ следует отдавать в фирменном пакете.

Впрочем, все расходы на рекламу не приведут к ожидаемому эффекту, если клиенты по дороге на работу или по пути домой будут видеть табличку «Закрыто». Потому режим работы мастерской по ремонту обуви должен быть максимально удобным для граждан: открываться нужно не позднее 7–8 часов утра, а закрываться – не раньше 8–9 часов вечера. Также желательно работать хотя бы полдня по выходным: многие люди занимаются бытовыми проблемами именно в воскресенье.

Сколько стоит открыть обувную мастерскую?

Первоначальные инвестиции в бизнес определяются тремя факторами: форматом предприятия, его месторасположением и размерами города, в котором оно открывается. Для обустройства обувной мастерской средних размеров в спальном районе одного из крупных областных центров понадобится около 1,4 млн. рублей:

Вложения в ремонт обуви

Статья	Сумма, руб.
Регистрация обувной мастерской	800
Аренда на время ремонта 30 м²	21000
Ремонт помещения	60000
Оборудование мастерской	907100
Подключение к инженерным сетям	20000
Подключение линий связи	2000
Вывеска и штендер	30000
Корпоративный сайт	15000
Печатная реклама	25000
Административные расходы	8000
Расходные материалы	58330
Финансовый резерв	250000
Итого:	1397230

Вероятно, поклонникам такая сумма покажется значительной. Однако уменьшить ее сложно: для этого придется либо сократить количество рабочих мест и проиграть в скорости обслуживания, либо отказаться от профессионального оборудования и пожертвовать качеством.

На следующем этапе нужно проанализировать ежемесячные расходы мастерской по ремонту обуви с учетом всех производственных и административных издержек:

Текущие расходы мастерской

Видео по теме

Для достижения максимальной рентабельности ремонта обуви готовый бизнес следует строить с учетом реальной потребности потребителей в таких услугах. Исходные данные для расчета предоставит та же статистика. В районе с населением в 5000 человек:

• В мастерские рано или поздно обратится 50% владельцев обуви. Половина из них предпочтет киоски эконом-класса, поэтому 25% аудитории достанется качественному сервису. В абсолютных показателях клиентская база составит 1250 человек;
• С учетом мужской скромности и женской страсти к коллекционированию туфель в среднем на одного гражданина приходится пять пар обуви. Потому можно ожидать, что мастерская за год выполнит примерно 6250 заказов (17–18 заказов в день);
• Упомянутые киоски эконом-класса займутся в основном недорогими операциями. За счет этого средний чек мастерской возрастет до 750–800 рублей. Дневной оборот при этом составит 13600 рублей, а месячный – 408000 рублей.

Расчет окупаемости обувной мастерской

Заключение

Ремонт обуви – бизнес, которым даже в формате небольшого киоска на остановке можно заниматься десятилетиями. Однако отсутствие движения вперед – проигрышная стратегия: без развития и самосовершенствования предприниматель рискует безнадежно отстать от конкурентов и утратить все свои преимущества. Впрочем, существует несколько доступных способов постепенного завоевания рынка:

1. Прежде всего, не стоит отказываться от сложной работы, за которую не хотят браться кустарные мастерские. При наличии необходимого оборудования можно выполнить такой заказ качественно, и в результате получить лояльного клиента;
2. Еще один путь развития предполагает покупку более совершенного оборудования и освоение сложных технологий ремонта. В конце концов, можно заняться пошивом изделий на заказ и подумать о том, ;
3. Наконец, заслуживает внимания экстенсивный вариант развития – построение целой сети мастерских, охватывающей один или несколько ценовых сегментов в пределах города или района. Так предприниматель сможет вытеснить почти всех конкурентов.

Статья

Сумма, руб.

* В расчетах используются средние данные по России

По статистке, каждая десятая пара требует ремонта уже в первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов, – сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это значит, что спрос на услуги сапожников был есть и будет всегда. Тем более, что обувной рынок в России растет стабильными темпами.

Потенциальную емкость рынка ремонта обуви эксперты оценивают в 350–400 миллионов долларов в год. Основными потребителями услуг сапожной мастерской является средний класс- расхожее представление о том, что состоятельные люди обувь не чинят, а выкидывают, не имеет ничего общего с реальностью. Ведь гораздо разумнее заменить каблук на туфлях стоимостью в 400 долларов, чем купить новые. А вот пенсионеры, напротив, чинят обувь редко. Редко бывают и заказы на дешевую обувь стоимостью в 300 рублей, такую целесообразнее выбросить, чем тратить на ее починку 250-400 рублей.

Типовые форматы обувных мастерских

На рынке представлены мастерские трех форматов- среднего, дешевого и элитного.

Самый многочисленный -дешевый ремонт обуви с применением самых низкокачественных материалов. Их владельцами являются так называемые кустари которые обходятся минимумом инструментов, а качество их работы оставляет желать лучшего. Организовать такую мастерскую просто, достаточно приобрести небольшой станок для самых простых действий за 19 тыс. рублей и можно чинить обувь прямо на улице или в стеклянной будке. Такие мастерские за обеспеченными клиентами не гоняться, дорогую обувь им не отдадут – ищи-свищи потом заветную пару!

Другая крайность – ремонт элитной обуви. Обычно располагаются они в престижных торговых и деловых центрах. . Клиенты дорогих мастерских носят обувь стоимостью от 500 долларов, а на ее ремонт тратят несколько тысяч рублей. Но такие мастерские имеют один существенный недостаток – ограниченность целевой аудитории, желающей починить обувь за такую цену, чтобы доходы от их заказов смогли оправдать не только дорогие материалы и станки, работу хороших мастеров и качественные запчасти к обуви, но и непомерные арендные ставки. Поэтому окупаемость элитной мастерской растягивается на несколько лет.

Самым удачным форматом является средний формат, рассчитанный на широкий средний класс. Размещаются такие мастерские в цокольном этаже жилого дома или в старых бывших советских обувных мастерских ремонта. Именно такую мастерскую мы будем рассматривать в качестве примера для собственного бизнеса.

Инвестиции в открытие обувной мастерской

Первоначальные инвестиции в открытие обувной мастерской оцениваются специалистами в 200 тыс. долларов. Основные затраты – это приобретение оборудования и аренда помещения. Комплект подержанных российских станков обойдется предпринимателю как минимум в 10 тысяч долларов, европейских – примерно в 60 тысяч долларов. При прямых поставках с завода импортное оборудование будет стоить около 80 тысяч долларов.

Помимо станков, потребуются расходные материалы для ремонта – набойки, накладки, каблуки, клеи, кожа. От их качества зависит и закупочная стоимость. Хорошие наклейки-профилактика стоят 400-500 рублей пара, набойки – 200-250 рублей. Кроме того, мастерским приходится создавать целый банк «запчастей» – люди приносят в ремонт самые разнообразные модели обуви.

Закупать расходники можно не только у итальянских производителей, но и в отечественных магазинах по продаже материалов для производства и ремонта обуви и бытовых комплексов, которые сегодня в достаточном объеме представлены на рынке.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Следующая статья расходов – аренда помещения. Минимальная площадь для организации мастерской – 30 квадратных метров. Потребуются также деньги на ремонт помещения и на на коммунальные услуги и электричество (станки съедают немало электроэнергии)…

Перспективы развития

Наиболее востребованные в мастерских услуги – постановка набоек, подметок и замена молний. В последнее время спросом пользуются и замена сломанных каблуков и обтяжка обуви заново. Однако современные мастерские способны выполнять до 20 видов работ по ремонту обуви.

Средняя мастерская принимает по 20–30 заказов в день. Но на первых порах, количество заказов будет конечно ограничено, пока мастер не наработает базу постоянных клиентов. В последнее время стабильный прирост клиентской базы мастерской дает интернет. Хорошо оформленный собственный сайт приносит его владельцу неплохую отдачу. Кстати, поддержка сайта обходится в 250 долларов в месяц. А вот в СМИ рекламу мастерские не дают, не эффективно.

Привлечь клиентов можно не только рекламой, но и индивидуальным подходом и широким спектром оказываемых услуг. Некоторые мастерские выгодно отличаются от своих конкурентов именно тем, что берут заведомо сложные и эксклюзивные заказы, от которых отказываются большинство мастерских.

Еще не так давно ремонт обуви не пользовался серьезным спросом. А сегодня этот рынок растет стремительно. Причем городские власти заинтересованы в развитии сферы бытовых услуг, и потому всячески поддерживают мастерские, работающие на качественно новом уровне. И несмотря на конкуренцию, перспективы у рынка самые радужные – число сдаваемых ежедневно пар теоретически может вырасти как минимум вдвое.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Увеличить рентабельность своего бизнеса можно, если создать на базе собственной мастерской целый комплекс бытовых услуг, разместив на своей территории и мастерские по ремонту одежды, бытовой техники и металлоремонту. В этмо случае поток клиентов гарантированно увеличиться в разы.